分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-02-16
國內(nèi)數(shù)碼快印市場，湖南人能占半壁江山。那么，湖南人又從這個印刷細分市場中賺到了多少錢呢？近日，湖南天河藝術(shù)傳播股份有限公司在新三板掛牌，其《公開轉(zhuǎn)讓說明書》讓我們有機會了解一家湖南數(shù)碼印刷公司的賺錢能力，以及數(shù)碼印刷生意運轉(zhuǎn)背后的一些秘密。
天河藝術(shù)是一家什么企業(yè)
天河藝術(shù)名為“藝術(shù)”，卻是一家地道的數(shù)碼印刷公司?！豆_轉(zhuǎn)讓說明書》介紹說，天河藝術(shù)系湖南印刷的老牌標桿型企業(yè)，整體技術(shù)實力在中部六省文化創(chuàng)意企業(yè)中處于第一梯隊，數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)在湖南市場的份額約為5%。
《公開轉(zhuǎn)讓說明書》還顯示，天河藝術(shù)系一家基于數(shù)碼快印門店和互聯(lián)網(wǎng)電商平臺開展數(shù)碼印刷和藝術(shù)品的數(shù)據(jù)采集、復制及衍生品業(yè)務(wù)的高科技開發(fā)企業(yè)，擁有“天河快印”、“天河數(shù)字藝術(shù)中心”兩個分支機構(gòu)，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)涵蓋個性化產(chǎn)品印刷、商務(wù)印刷、工業(yè)配套產(chǎn)品印刷三大類?！疤旌涌煊 逼煜潞性?guī)X店、東塘店、友誼路店、株洲店四個門店。
天河藝術(shù)成立于1999年9月10日，于2015年8月28日完成股份制改造，注冊資本1600萬元，法人代表為張舸。天河藝術(shù)實際控制人為張舸、唐穎群“兩口子”，二人分別直接持有46.15%、30.77%的股權(quán)，張舸同時通過長沙市聚英創(chuàng)贏投資合伙企業(yè)（有限合伙）間接控制天河藝術(shù)3.85%股權(quán)。二人直接和間接持有的公司股權(quán)達到80.77%，同時張舸的母親皮國香也持有公司2.08%的股權(quán)。
天河藝術(shù)的主營業(yè)務(wù)
雖然擁有快印和藝術(shù)兩大產(chǎn)品線，但從實際經(jīng)營看，數(shù)碼快印在天河藝術(shù)的營業(yè)收入中占比處于絕對優(yōu)勢。藝術(shù)品開發(fā)在2013年為公司貢獻的銷售收入為零，2014年占比為0.74%，2015年1-6月的占比也只有5.28%。
表1天河藝術(shù)的主營業(yè)務(wù)構(gòu)成
天河藝術(shù)的具體產(chǎn)品與一般商務(wù)型數(shù)碼印刷公司相差無幾，主要包括攝影畫冊、記錄本冊、掛歷/臺歷、X 展架/易拉寶、海報、標牌、宣傳手冊、DM資料、信封請柬、會議證卡、菜譜酒單、標書、展板、工程圖文等商業(yè)散件。
天河藝術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備也是數(shù)碼快印企業(yè)的典型配置?！豆_轉(zhuǎn)讓說明書》顯示，其價款較高的生產(chǎn)設(shè)備有1臺HP5000 數(shù)碼打印機及其他三臺品牌不詳?shù)臄?shù)碼打印機。天河藝術(shù)購買的這些設(shè)備原值（總價）達到了567.55萬元，其中價格最高的是HP5000 數(shù)碼打印機，達到了237.90萬元。
表2天河藝術(shù)的主要生產(chǎn)設(shè)備
天河藝術(shù)的客戶較為分散，這是一般商業(yè)型數(shù)碼印刷公司的共性。2013年和2014年，中機國際工程設(shè)計研究院有限責任公司均是其最大客戶，分別為其貢獻了20.21萬元、22.27萬元的營業(yè)收入，在兩個年度的占比分別為4.55%、5.05%。2015年1-6月，前五大客戶為天河藝術(shù)貢獻了57.29萬元的營業(yè)收入，在其總營收中的占比為21.65%，其中最大的一家客戶為其貢獻了不到19萬元的營業(yè)收入，在總營收中的占比為7.18%。
表32015年1-6月前五大客戶營收情況
天河藝術(shù)一年能賺多少錢
天河藝術(shù)從創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)走過了16年多時間公司產(chǎn)品畫冊印刷，在湖南算是老牌標桿企業(yè)，在湖南數(shù)碼印刷市場約5%的市場占有率也不算低。那它的營收和利潤情況如何呢？
《公開轉(zhuǎn)讓說明書》顯示，2013年度、2014年度和2015年1-6月，天河藝術(shù)的營業(yè)收入分別為444.56萬元、440.73萬元、264.61萬元，凈利潤分別為51.74萬元、45.77萬元、24.06萬元，對一家成長了16年多的企業(yè)而言，這兩項指標均不算高。這反映了數(shù)碼印刷企業(yè)由于受自身業(yè)務(wù)定位影響，做大并不容易。天河藝術(shù)的毛利率近年來基本保持穩(wěn)定，均在30%以上，凈資產(chǎn)收益率下滑較為明顯。
表4 近年來天河藝術(shù)主要經(jīng)濟指標情況
天河藝術(shù)的成本結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定，并在相當程度上反映了數(shù)碼印刷企業(yè)的特色。以2015年1-6月為例，耗材及服務(wù)費在其總成本中的占比達到了55.05%，折舊費用占到了19.19%，人工成本、門店租金分別占15.72%、10.05%。結(jié)合同期，從前五大供應(yīng)商的采購金額可以發(fā)現(xiàn)，在2015年上半年，天河藝術(shù)支付給北京經(jīng)綸全訊的采購金額達到31.86萬元，支付給富士施樂中國的采購金額達到30.27萬元，分別占同期采購總金額的30.44%、28.93%，合計占比近60%。這部分費用對應(yīng)的應(yīng)是“耗材及服務(wù)費”公司產(chǎn)品畫冊印刷，也就是數(shù)碼印刷領(lǐng)域里常說的“按張收費”的全保模式。
表5 2015年1-6月天河藝術(shù)成本結(jié)構(gòu)
表6 2015年1-6月天河藝術(shù)前五大供應(yīng)商
《公開轉(zhuǎn)讓說明書》表示，天河藝術(shù)購買數(shù)碼印刷設(shè)備后，由設(shè)備提供商提供設(shè)備的售后維護，按耗材消耗量支付一定的服務(wù)費用，所涉金額較大。但由原廠設(shè)備供應(yīng)商進行售后服務(wù)的合作模式更利于公司的生產(chǎn)經(jīng)營及設(shè)備的及時維護，減少公司的經(jīng)營風險，保證公司出品的印品質(zhì)量。
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