分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-02-10
包裝印刷行業老板們常常感嘆產品的市場競爭越來越大，利潤越壓越低，工人工資越來越高，廠房租金越來越高。而這時候，客戶也時不時來添亂，今天說你的報價高了，明天又打算把訂單轉給競爭對手。
那么，我們該如何說服客戶，讓他認可我們的產品報價呢？
通常來講，客戶同樣面臨著低價競爭，所以總是從價格方面來評定供貨商。遇到客戶砍價，包裝印刷企業應該分析你的成本給他看，讓他知道物有所值，一分錢一分貨，你這價格也不是憑空的印刷包裝怎么找客戶，而是在保質保量基礎上的。
如果客戶拿出其它供貨商的報價單來說事，那就要明確的告訴客戶你的產品和對方產品的區別在哪里，如果客戶就要低價位的，你們做不到那也沒辦法。
咱們來分析一下客戶想砍價的原因：
1、你的價格真的高于同類廠商太多。（這一點，可能是成本問題）
2、這是客戶壓價的策略。其實他并不認為貴了，只是想要到最低價。
3、客戶希望通過說貴了，來使你就范，以換取廠商其他方面的優惠，如帳期與包運費等。
4、暗示你給回扣。
對客戶說報價過高，有以下解決方法：
1、弄到同行的報價與底價。然后告知咱們的報價確實比大多數的同行低。
2、堅守咱們的底價，哪怕做不成生意。告訴客戶咱們的品質，用客戶證言和證書資質、信譽度來證明這一點。
3、運用同理心，肯定對方的感受印刷包裝怎么找客戶，充分理解客戶。
4、巧妙地將客戶關注的價格問題引導到其他同樣重要的因素上來，比如說優質的服務和高質量的產品。
5、 詢問客戶與哪類產品比較后才覺得價格高。
6、 切記不要只降價，而不改變其他附加條件，比如說延長交貨時間，減少某些服務、增加單批訂貨量而適當調整價格。
7、堅持區別定價的方法，如0～1000一個價，1000～10000一個價，10000以上一個價，來樹立咱們大廠商與不還價的形象讓客戶就范。
從而讓客戶感覺到自己的價格系是很嚴格、很科學的，以便促成成交。
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