分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-05-28
1、 印刷分類
按印刷版式，印刷可分凸版印刷、平版印刷、凹版印刷和孔版印刷四類。
如果用倍率較大的放大鏡仔細觀察比較，在印刷品的外觀上，可以概略判定其屬于哪種印刷。
凹版印刷,凡是在線條上所印的油墨有堆起來的，就是凹銅版或凹鋼版印刷品，因為凹版的印墨大多堆存在較深的凹槽里，所以墨比較濃厚。
凡是畫面隱約布滿白線方格布紋，而暗部墨色濃厚，亮部墨色淡薄的，是普通照相凹版印刷品。之所以會有白線方格布紋隱約布滿畫面，這是因為制版時加曬網線，防止印刷時刮刀將印紋凹槽內的印墨刮去。
平版印刷品,凡是線條或網點的中心部份墨色較濃，邊緣不夠整齊，而且又沒有堆起的現象，那就是平版印刷品。在印版上有印紋和沒有印紋的部分都是平坦的，而在邊緣部份因受到水的侵蝕，而顯得不平坦。目前，各國彩色印刷品多是用平版印刷。
凸版印刷,凡是印刷品的紙背有輕微印痕凸起，線條或網點邊緣部份整齊，并且印墨在中心部份顯得淺淡的，則是凸版印刷品。凸起的印紋邊緣受壓較重，因而有輕微的印痕凸起。
珂羅版印刷品,凡是畫面布滿縐紋，像洗石子的水泥墻壁，暗部墨色較濃，光部墨色較淡的，就是珂羅版印刷品。縐紋是在制版時版面膠膜因受光多少不同，經顯影沖洗后收縮而成，這類似于造山運動中所形成的山谷一樣，并借此來承載印墨。
其他如瓶罐、曲面及一般電路板印刷，多用孔版印刷
2、 紙的分類
銅版紙
將顏料、粘合劑和輔助材料制成涂料，經專用設備涂布在紙板表面，經干燥、壓光后在紙面形成一層光潔，致密的涂層，獲得表面性能和印刷性能良好的銅版紙。多用于煙盒，標簽，紙盒等。
膠版紙
主要是單面膠版印刷紙。紙面潔白光滑，但白度、緊度、平滑度低于銅版紙。超級壓光的膠版紙，它的平滑度，緊度比普通壓光的膠版紙好，印上文字，圖案后可與黃板紙裱糊成紙盒。
商標紙
商紙面潔白，印刷性能良好，用于制作商標標志。
牛皮紙
包括箱板紙、水泥袋紙、高強度瓦楞紙、茶色紙板。 牛皮紙是用針葉木硫酸鹽本色漿制成的質地堅韌、強度大、紙面呈黃褐色的高強度包裝紙，從外觀上可分成單面光、雙面光、有條紋、無條紋等品種包裝盒印刷合同，質量要求稍有不同。牛皮紙主要用于制作小型紙袋、文件袋和工業品、紡織品、日用百貨的內包裝。牛皮紙分為U、A、B3個等級。
瓦楞紙
瓦楞紙在生產過程中被壓制成瓦楞形狀，制成瓦楞紙板以后它將提供紙板彈性、平壓強度，并且影響垂直壓縮強度等性能。瓦楞紙，紙面平
整，厚薄要一致，不能有皺折、裂口和窟窿等紙病，否則增加生產過程的斷頭故障，影響產品質量。
紙袋紙
紙袋紙類似于牛皮紙，大多以針葉木硫酸鹽漿來生產，國內也有摻用部分竹漿、棉桿漿、破布漿生產的，因此紙袋紙機械強度很高，一般用來制作水泥、農藥、化肥及其它工業品的包裝袋。為適合灌裝時的要求，紙袋紙要求有一定的透氣性和較大的伸長率。
玻璃紙
玻璃紙是一種廣泛應用的內襯紙和裝飾性包裝用紙。它的透明性使人對內裝商品一目了然，表面涂塑以后又具有防潮，不透水，不透氣，熱封等性能，對商品起到良好保護作用。與普通塑料膜比較，它有不帶靜電、防塵、扭結性好等優點。玻璃紙有白色，彩色等。
白卡紙
是一種平板紙，它表面平滑，質地堅挺。
白紙板
白紙板分為雙面白紙板和單面白紙板，雙面白紙板只有用于高檔商品包裝時才采用，一般紙盒大多采用單面白紙板，如制作香煙、化妝品、藥品、食品、文具等商品的外包裝盒。
復合紙
用粘合劑將紙、紙板與其它塑料、鋁箔、布等層合起來，得到復合加工紙。復合加工紙不僅能改善紙和紙板的外觀性能和強度，主要的是提高防水，防潮，耐油，氣密保香等性能，同時還會獲得熱封性，阻光性，耐熱性等。生產復合紙的方法有濕法，干法，熱融和擠出復合等工藝方法。
3、 紙的單位：
（A）、克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量
（B）、令：500張紙單位稱：令(出廠規格)
（C）、噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，4、 用于算紙價。
5、 紙的規格及名6、 稱：
（A）紙最常見有四種規格：
常用
（1）正度紙：長1092mm、寬787mm
（2）大度紙：長1194mm、寬889mm
不常用
（3）不干膠：長765、寬535mm
（4）無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。
（B）紙張最常見的名稱：
（1） 拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，（2） 禮品內包裝，（3） 一般是純白色。
（2）打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，（4） 有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
（3）有光紙：35-40g正度規格：一面有光，（5） 用于聯單.表格.便箋包裝盒印刷合同，（6） 為低檔印刷紙張。
（4）書寫紙：50-100g大度.正度均有，（7） 用于低檔印刷品,以國產紙最多。
（5）雙膠紙：60-180g大度.正度均有，（8） 用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。
（6）新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
（7）無碳紙：40-150g大度.正度均有，（9） 有直接復（10） 寫功能，（11） 分上.中.下紙，（12） 上中下紙不（13） 能調換或翻用，（14） 紙價不同
，（15） 有七種顏色，（16） 常用于聯單.表格。
（8）銅版紙：
A.雙銅80-400g正度、大度均有，（17） 用于高檔印刷品。
B.單銅：用于紙盒、紙箱、手挽袋、藥盒等中、高檔印刷。
（9）亞粉紙：105-400g用于雅觀、高檔彩印。
（10）灰底白版紙：200g以上，（18） 上白底灰，（19） 用于包裝類。
（11）白卡紙：200g，（20） 雙面白，（21） 用于中檔包裝類。
（12）牛皮紙：60-200g，（22） 用于包裝、紙箱、文件袋、檔案袋、信封。
（13）特種紙：一般以進口紙常見，（23） 主要用于封面、裝飾品、工藝品、精品等印刷。
五、常見開度
（Ａ）正度紙張：7871092mm
開數 尺寸 單位（mm）
全開 7811086
2開 53076
3開 362781
4開 390543
6開 362390
8開 271390
16開 195271
注：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸
（Ｂ）大度紙張：8501168mm
開數 尺寸 單位（mm）
全開 8441162
2開 581844
3開 387844
4開 422581
6開 387422
8開 290422
注：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸
（Ｃ）一些常見規格規格平面廣告的尺寸
三折頁廣告 標準尺寸: (A4)210mm x 285mm
普通宣傳冊 標準尺寸: (A4)210mm x 285mm
文件封套 標準尺寸:220mm x 305mm
招貼畫： 標準尺寸:540mm x 380mm
掛旗 標準尺寸:8開 376mm x 265mm
手提袋： 標準尺寸:400mm x 285mm x 80mm
信紙 便條： 標準尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm
名片： 橫版:90*55mm 85*54mm
豎版:50*90mm 54*85mm
方版:90*90mm 90*95mm
ＩＣ卡 ８５x５４mm
六、報價
（A）紙張報價
(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量 正度0.43重量
(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款
例1：有一客戶印5000張大度16開，157雙銅，求紙款是多少？
第一步：列公式： 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
第二步：套公式：0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)
例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？
第一步：列公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
第二步：套公式：0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)
例3：有一客戶印70本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？
第一步：列公式： 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
第二步：套公式：0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元
（Ｂ）印前印
后費用報價
開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。
打字、設計、制作、掃描、膠片、硫酸紙、噴墨打樣、激光打樣、電分、電分打樣、接稿、校稿、車費均為印前費用。
印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。
１、開機費
定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費
雙色四開印刷機為500元-800元/1萬張16開
雙色對開印刷機為800-1200元/1萬張16開
四色對開印刷機為1000-1500元/1萬張16開
單色機：
四開機：100元-200元1張板/1萬張16開
六開機：50-100元1張板/1萬張16開
八開機：50-80元1張板/1萬張16開
以上是根據印刷品難度、時間、色澤來定多少開機費。
２、.印前費用報價
A：設計費：200-500元/P包打樣.膠片
制作費：130-200元/P包打樣.膠片
打字費：一個P5-10元(根據多少和難度而定)
B：膠片.硫酸紙費用：
一個P進口膠片10元；國產8元/P
一個P硫酸紙2.00元/P
噴墨打樣：一個P15-20元
C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆
３、印后費用報價？
A.過塑費：
B.粘信封和文件袋價格：
C.粘紙盒、小箱、書、刊費用報價
D.撿聯報價
E.打號碼
F.啤工費：
加板費30-200元/個板
（Ｃ）報價匯集總公式：
綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：
先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。
其總報價公式是：
紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
例１：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。
你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。
(1)制作.設計費：1500元(可多可少)
(2)紙費：公式：0.531250克8000元/T500張4開10000個1.1%損耗=5310元
(3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
0.401萬 + 0.051萬 + 0.051萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機費：2500元
合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
七、如何學會開紙和選用大度.正度紙，拼版上機
１、選擇紙類型
定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。
例1：客戶成品規格是2320cm是大正度多少開數？ 用80克紙應選正度和大度呢？
119.423=5刀(20開)109.223=4刀(20開)
119.420=5刀(15開)109.220=5刀(15開)
88.923=3刀(15開)78.723=3刀(15開)
88.920=4刀
(20開)78.820=3刀(20開)
大度：0.03元/張
正度：0.0327元/張
(以上價是通過上述公式計算結果)
應選用大度紙作印刷紙張。
２、拼版上機
定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。
例：8開上機尺寸正度2739cm大度4429.5cm
4開上機尺寸正度5439cm大度4459cm
對開上機尺寸正度7854cm大度8859cm
拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。
附錄：
１、業務談判條件應有哪些必備物品？
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(3).計算器.圈尺.手機及手提包。
(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。
２、報價技巧：
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。
(3).用計算器詳細計算成本和盈利。
(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。
如：選用紙張大小，紙質好與壞，
膠片國產和進口，
印刷質量，
交貨時間，
選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
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