分類(lèi)：投稿 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間：2023-05-24
我是木木叔在深圳；掌握掙錢(qián)的秘訣，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由是咱們這些普通人的夢(mèng)想；學(xué)習(xí)上市公司的發(fā)家之路算是一個(gè)路徑，點(diǎn)擊右上方“關(guān)注”。
創(chuàng)業(yè)CP的三種方式，沒(méi)有絕對(duì)成功的模式
“夫妻店”一度被稱(chēng)為做不大的模式；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶和俞渝之間的“奪權(quán)”之戰(zhàn)，似乎再一次驗(yàn)證了“夫妻店”=“做不大”的公式。
常常被人詬病的無(wú)非就是“雙重領(lǐng)導(dǎo)”、“不信任外人”、“夫妻感情影響公司經(jīng)營(yíng)”等等。
不過(guò)，即便是能力互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，隨著公司發(fā)展也會(huì)有變化，就如馬云創(chuàng)業(yè)的“18羅漢”今何在？新東方的“中國(guó)合伙人”也早已散伙。
這說(shuō)明從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，在通往資本市場(chǎng)，再變成行業(yè)寡頭的路上，夫妻店、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、孤膽英雄等沒(méi)有絕對(duì)的好與壞。
作為公司的老板、掌舵人，思想格局、管理水平等能不能跟上公司不同時(shí)期的發(fā)展才是主要的問(wèn)題。成功的路徑不可復(fù)制，只能參考，和人性的復(fù)雜有關(guān)系。
“夫妻店”算是早期創(chuàng)業(yè)模式里，生命力最頑強(qiáng)的一種模式，原因也很簡(jiǎn)單：齊心、合力、24小時(shí)都和業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。在深圳前仆后繼的創(chuàng)業(yè)者里，“夫妻店”模式的不少。
深圳市裕同包裝科技股份有限公司是我寫(xiě)到的第2家，以“夫妻店”模式做上市的公司。上一家是景旺科技，做PCB業(yè)務(wù)的公司。
“賺錢(qián)”和把公司發(fā)展成行業(yè)龍頭還不能完全劃上等號(hào)，所以我認(rèn)為裕同包裝科技可以學(xué)習(xí)一下。
手握100萬(wàn)，你會(huì)和裕同包裝科技的創(chuàng)始人一樣成功嗎？
據(jù)說(shuō)1996年王華君、吳蘭蘭夫妻倆湊了20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立了裕同。雖然他們官網(wǎng)說(shuō)是始于2002年，但我覺(jué)得要從1996年算起。
按照網(wǎng)友的算法，當(dāng)年的20萬(wàn)大約值現(xiàn)在的100萬(wàn)，如果你有100萬(wàn)，你有信心打造出一家上市公司么？
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)沒(méi)有答案。有點(diǎn)類(lèi)似于買(mǎi)彩票，買(mǎi)了不一定中，但不買(mǎi)肯定就沒(méi)得中，一直買(mǎi)指不定一直虧，但又指不定下一期你就能中就能回本。
不過(guò)，我觀(guān)察到不少成功發(fā)展起來(lái)的公司，啟動(dòng)資金至少在100萬(wàn)左右，什么原因呢？
估計(jì)是房租水電、產(chǎn)品服務(wù)、推廣銷(xiāo)售、人員工資等，需要至少要有這么一個(gè)資金量才有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)和快速鋪開(kāi)能力。
太少，剛開(kāi)業(yè)現(xiàn)金流就斷了，還沒(méi)開(kāi)始試錯(cuò)就GAME OVER了；太多，容易盲目擴(kuò)張找不到適合自己的成功路徑。
裕同包裝科技想成為印刷包裝產(chǎn)業(yè)的“富士康”？
王華君與吳蘭蘭二人通過(guò)20萬(wàn)造就出的裕同包裝科技裕同印刷包裝有限公司怎么樣，2016年成功上市以后，到今天總市值接近310億，旗下差不多有80家子公司。
據(jù)說(shuō)2021年的營(yíng)業(yè)收入可接近150億，這個(gè)規(guī)模超出第二名2倍不止。
除開(kāi)國(guó)內(nèi)不少地方有布點(diǎn)外，在美國(guó)、澳大利亞、香港等地為了就近服務(wù)大客戶(hù)也設(shè)有服務(wù)中心，這些也都還好，屬于正常現(xiàn)象。
不過(guò)看到他們?cè)谠侥稀⒂∧帷⒂《取⑻﹪?guó)也設(shè)有生產(chǎn)基地，能看出來(lái)這家公司的野心不小，或許想成為這個(gè)行業(yè)的“富士康”，當(dāng)然了，也和一些大客戶(hù)在那邊設(shè)廠(chǎng)有關(guān)。
這還涉及到一個(gè)全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)下的機(jī)會(huì)點(diǎn)。富士康就是全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中抓住機(jī)會(huì)的公司之一。
不過(guò)，裕同包裝科技的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，這個(gè)行業(yè)的洗牌速度也會(huì)加快，中小型印刷包裝公司如果找不到好的定位，日子會(huì)越來(lái)越難。
雖然需求來(lái)源很多，但是大客戶(hù)形成一定程度上的壟斷之勢(shì)后，想要像印刷包裝行業(yè)前十幾年那樣好掙錢(qián)，門(mén)檻高了很多。
從零到2億，用了6年；2億到6億，用了3年；6億到23億用了7年；再用了4年成功上市。除了開(kāi)始走得慢一些，后面規(guī)模化的效應(yīng)也越來(lái)越強(qiáng)。
老婆管大錢(qián)，男人管小錢(qián)和業(yè)務(wù)，是一種不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)模式
作為民營(yíng)企業(yè)，這兩夫妻卻是很低調(diào)，公開(kāi)信息并不多。不過(guò)這兩口子形成的男主外女主內(nèi)格局值得一些夫妻店學(xué)習(xí)下，雖然老婆吳蘭蘭是副董事長(zhǎng)裕同印刷包裝有限公司怎么樣，但卻占股48%左右，王華君是董事長(zhǎng)卻只持有11%不到的股份。
吻合了錢(qián)抓我手上，你好好工作，別在外面瞎胡來(lái)的警告之意；也就沒(méi)有“男的有錢(qián)就變壞”的煩惱。
說(shuō)到具體的產(chǎn)品，無(wú)非就是彩盒、禮盒、說(shuō)明書(shū)、不干膠貼紙、瓦楞紙箱、紙托這些。不過(guò)這些倒是說(shuō)明了，在任何行業(yè)里，有機(jī)會(huì)都要往高水平的業(yè)務(wù)發(fā)展前景才更大，不然2000年他們也拿不到索尼游戲機(jī)包裝的訂單，有了很好的業(yè)務(wù)水平信用背書(shū)。
這也再一次說(shuō)明了，獲得一個(gè)大客戶(hù)往往能幫助公司規(guī)模上一個(gè)臺(tái)階，不過(guò)想要獲得大客戶(hù)不是想來(lái)的、不是忽悠來(lái)的；這并不是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。
銷(xiāo)售結(jié)果是公司管理經(jīng)營(yíng)能力的具體化，而不是銷(xiāo)售好了公司管理經(jīng)營(yíng)能力才會(huì)好，只能說(shuō)是有機(jī)會(huì)變得更好！
能夠成為蘋(píng)果、華為、小米、LV、茅臺(tái)等眾多行業(yè)巨頭的訂單，除開(kāi)“會(huì)抱大腿”以外，業(yè)務(wù)水平的提升才是核心。
包裝印刷，是很土的一個(gè)行業(yè)，也是一個(gè)很有文化氣息的行業(yè)。不過(guò)現(xiàn)在扎堆花錢(qián)去參加所謂的“世界三大設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”完全沒(méi)必要，也只能唬下我們消費(fèi)者。
裕同包裝科技現(xiàn)在也掙了不少錢(qián)了，在通往“做強(qiáng)”的路上時(shí)，希望能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)的“設(shè)計(jì)自信”多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
我學(xué)到｜知識(shí)點(diǎn)：商業(yè)化的“世界三大設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”
因?yàn)槲铱吹皆Ｍb科技介紹中，有多次獲得德國(guó)的紅點(diǎn)獎(jiǎng)、iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等內(nèi)容，剛好這幾年老是看到一些產(chǎn)品印有獲得德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，于是理了一點(diǎn)內(nèi)容。
德國(guó)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)紅點(diǎn)red dot獎(jiǎng)、德國(guó)漢諾威iF獎(jiǎng)、美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)IDEA獎(jiǎng)被為工業(yè)設(shè)計(jì)的世界三大設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，看上去很厲害對(duì)不？
不過(guò)看到他們?cè)涣谥薪淌谂u(píng)過(guò)于商業(yè)化，來(lái)騙中國(guó)人錢(qián)后，突然有些明白了，難怪有一段時(shí)間滿(mǎn)地都是“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”。
柳教授說(shuō)得很中肯，盡管這些獎(jiǎng)現(xiàn)在過(guò)于商業(yè)化，但是有那個(gè)需求，根據(jù)自己的情況該參加就去參加，但是沒(méi)有必要“神化”，我們的自信不需要靠他們來(lái)證明。
“國(guó)外的月亮圓”已經(jīng)是過(guò)去式了，我們作為消費(fèi)者，也得擦亮雙眼，要有自己的判斷力，選擇自己所需要的產(chǎn)品。
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