分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-04-27
做標簽印刷20年：一個工廠老板的自白
生意匯
2019-01-17 13:59
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別看是周末，晚上10點多了，我照樣在應酬回家的高速上。這種生活我已經過了快10年了。在珠三角這種制造業發達的地方，好老板應該都習慣了深圳的夜生活吧。
這個點，依然接到XX公司采購的電話，關于最近一批退貨的事情，幾十萬的貨由于“色差問題”（他們品質部的拒收理由），被退回。其實不是我沒有做好，而是因為客戶方的需求比較急，沒有做好樣品確認流程，直接蓋章讓我們工廠按樣做貨，最后客戶方又說“不一樣”。采購說得很中肯。合作很久了，我們彼此心照不宣。
其實，印刷肯定是有色差的。一般我們在做大貨前會給客戶兩個色樣(一個上偏差一個下偏差)，客戶對比確認簽字，大貨照著這個樣板印刷，只要在這個范圍內就沒有問題，主要的關鍵是要先讓客戶確認，畢竟印刷品都是有瑕疵的......色彩是印刷品質量控制的核心。在印刷企業整個生產管理中，色彩管理都處于中心地位。
這一次的鍋我愿背，因為大環境這個樣子，作為老板，虧點錢而已，但使勁把事情扯清楚，采購的損失就很大了，說不定飯碗都要丟，而我也可能會失去一個好客戶；年底了，大家都不容易。
老婆打電話問我啥時候到家，因為孩子又生病了......
我是一家標簽印刷工廠的老板，入行已經20年了。追隨標簽印刷這個行業，一路從學徒工成長為今天的小老板，回頭看看這20年包裝標簽印刷，我的故事說長不長，說短肯定也不短。不知道印刷制造業還有多少老板記得曾經那句震撼人心的話：
要想發搞印刷
要想富跑業務
當然，今天的大環境是：“要自殺，搞印刷”！這話有點夸張，但對于很多同行來說，真的也是實情。
在我眼里，印刷工藝流程很復雜，是一門技術性要求很高的工作，作為中國古代四大發明之一，畢昇發明了活字印刷術，提高了印刷效率，但很遺憾我們的祖輩并沒有及時大規模推廣這項技術，助攻它推進人類文明的是外族人。
我想說出我的故事，讓大家近距離了解我們這群奮斗在標簽印刷一線的中國制造人，畢竟中國是世界上最大的標簽和包裝市場（全球標簽三大市場：歐洲市場、美洲市場、亞太市場），改革開放40年的碩果包含了我們這群人的群策群力。
01
鯉魚跳龍門：農村娃的普工夢
我是農村出身，剛好完成了九年義務教育。對小時候的很多回憶，印象非常深刻的也就兩點：1，母親家教很嚴格；2，農村的農活很苦并且永遠干不完，錢總是非常拮據的。
南下打工的時候，我年紀其實還蠻小的。如果用現在的擇業標準說，就是童工。但2000年前后的制造業管理沒有現在那么嚴格。
今天，我依然感謝自己的第一份工作：花了1000元請人牽線，買了臺灣正美集團（當時都說是標簽印刷行業一哥）的一個學徒工職位，因為我想學一門技術。這個高起點對我人生的以后發展幫助還是很大的。
今天想想，比較搞笑的是，20年前，很多人想進好工廠做普工都要花錢買；20年后，大把的好工廠招人居然成了一個痛點。所以我們都要做時間的朋友，因為時間很公平。
在印刷廠最有出息的技術工就是做印刷機的機長，工資也最高，也最受到尊敬。進了正美之后，我的工作就是從最基層的打醬油開始。其實就是幫開印刷機的機長打打下手，跑跑腿。那時候，開印刷機的機長工資都非常高。因為印刷行業，印刷品質的好壞除了設備，多數和印刷機長水平的高低有關，通常印刷關系到紙張、油墨、溫度、濕度等影響。
我不甘于一直做學徒，因為累并且收入不高，就非常努力地跟著機長學學技術。但其實，這個行業的機長帶徒弟很多都不是真心教你的，因為鐵飯碗里裝的技術一旦被別人學會，被取代的風險就高了很多。所以，做徒弟的即使想好好學技術，也有點求學無門的無奈。機長給你的機會大多時候都說不痛不癢的操作，關鍵性操作他們都是自己親力親為，生怕你學會了，捂得很緊。
在正美這種大工廠，我總感覺自己能施展的地方很有限。于是在技術沒有完成脫師之前，我還是倔強的跳槽了。
02
不想當機長的印刷工不是好員工：自學成才
深圳有世界上最先進的印刷機器和技術包裝標簽印刷，印刷是它的支柱性產業，得益于正美的高起點，我很順利跳槽到一家小標簽印刷廠做了開機師傅。其實那時候我也是半桶水。但我自認為自己悟性還算不錯，并且勤奮好學。
在第二家工廠，我開始開的印刷機是很簡單的那種，工資也不是很高，公司還有另外一種高級印刷機，機長的工資也高。當時我的計劃是去開另外一種機器，提高自己的收入，但老板不讓。于是我并開動了大腦......
當時老板的一個親戚也想學開機，一直都學不會。前文說了，不是他學不會，而是師傅不想讓他會。于是我便和老板下了個賭注，要是我一個月可以教會他親戚開印刷機，他必須答應我開高級印刷機的要求。當時，另外一個機長家里急事需要請長假，于是老板應允了。臨走前，那個機長把關鍵點也都一股腦的倒給了我，畢竟我是唯一合格的備胎。所以，有時候活著不能太悲觀，只要勤奮上進，總有一扇大門會對你打開。
現實蠻理想的。我最后真的蛻變為了一名高級印刷機機長。工資也高了一倍。這是我們人生嶄新的開始。對我以后的創業意義非凡。
其實，在2010年之前，標簽印刷這個行業屬于高暴利行業，依稀記得，那時候我們最核心的印刷任務就是印諾基亞手機電池的標簽，幾分錢的產品，出廠價都是5毛錢左右。滿大街要貨的。我們每晚幾個小時可以印刷幾十萬到上百萬的標簽，很快一掃而光地被出貨掉。老板的利潤可想而知。由于暴利加上需求旺盛，老板和老板娘每晚也輪流陪著加班，以防“家賊”偷標簽出去賣。
不要小看那時候的標簽印刷小工廠，老板都超級超級有錢，買樓買地出手闊綽。要入行創業沒有那么容易，依稀記得我所在的工廠，老板買的二手臺灣設備，也需要幾百萬一臺，在零幾年的時候，這是非常非常多的錢。哪怕幾臺設備投資，都需要拿得出上千萬的現金流。所以，輔料行業的門檻也未必和許多人想象的一樣低。做好產品的門檻都不低。如果你買歐美日一手設備，沒個幾千萬不要談創業啦。
在這個工廠，我最大的收獲，應該是認識了我未來的妻子。當時剛剛大學畢業的她在這家公司做業務，也做得風生水起的。
不知道從什么時候開始，嗅覺靈敏的老板知道了我們在談戀愛，頓起“殺”意。或許對于老板來說，一個掌握了公司產品技術的員工和一個掌握公司客戶的員工抱團了，這屬于越位行為，對公司的發展“危機四伏”吧。但那時候的我們其實真的蠻單純的，至少沒有想過要背叛公司出去另起爐灶。
工作勤勉，老板給點小恩小惠會讓我們這些員工甜蜜很久，和老板“嘩啦啦”的大筆進賬相比，其實我們的收獲真的不值一提。那時候我們老板賺的錢用一絕話概況就是：工廠不印刷人民幣，只是人民幣的搬運工。
后來老板使出一堆暗黑手段來拆散我們，我知道，要么我們分手，要么我離開工廠。最后我選擇了后者。
03
逼出來的“洪荒之力”：創業做老板
失去第二份工作之后，之后又晃蕩了一段時間。期間還經歷了一些狗血事件，比如經朋友介紹去一家印刷工廠做技術總工，結果老板請的廠長是和珅式的人，回扣拿到手抽筋......作為想吃技術飯的我，因為不樂于與其為伍，被排斥在外。
我覺得我創業是沒有退路的選擇。當時手里也就20多萬的啟動自己，辦廠是非常吃力的。也不知道哪里來的“洪荒之力”，我和老婆裸婚之后，咬著牙，我們就把標簽印刷這個小作坊給開起來了。
當時上檔次的國產設備最便宜的也是以百萬為單位的售價。我們沒有選擇，只能買那種手動為主，上不了臺面的設備。
創業有時候是一時沖動。沒有那么多的條條框框。這一路走來，我見證了很多老同行的死去，很多新同行的崛起。原因很多很多。從我自己的角度來說，我想分享一下我們是如何成長起來的。
關于客戶
客戶是所有企業的貴人。創業工廠尤其需要呵護最先的一批種子客戶，他們的陪跑決定了企業最初發展的品質。
對于我來說，基本上別人能做下來的價格我只會低不會高，不是拼價格，而是因為我懂這個行業的水深在哪里，我愿意和客戶一起共進退。和我合作的客戶，我基本上都是盡我所能的去為客戶著想。為客戶分擔。如同文章開始的那位采購，我們已經合作了很久了。
總之，輔料行業，說沒有技術是騙人的，只是相對有些行業來說，瓶頸沒有那么多而已，很容易被同行取代，這個行業大部分公司的生存秘密就是靠服務來留下客戶。用時下最流行的互聯網思維來說，就是：把流量為王變成留量為王！
關于成本
這個行業，很多成本都出在看不見的地方或不重視的地方：
關于2018年的生意
這個行業和很多行業一樣，對大環境的反應肯定也是很直接的。因為沒有需求自然沒有訂單。可以這樣說，在2017年下半年之前，我感覺自己的生意一直都還好。之后，慢慢地有了訂單萎縮的“寒意”。
2018年，訂單減少得有點明顯。之前每每到年底，我們工廠的放假時間都是堅守到最后一天；今年，我們基本上可以確定是提前放假的。
如何展望2019年？
其實我也沒有什么具體的思路，但有一點可以肯定的就是：擁抱趨勢。
今年是5G元年，現在到處都在無5G不歡，這么大的技術趨勢，做工廠的不可能不關注。剛需也就意味著高頻。做工廠肯定要跟著剛需走，否則如何持續的拿到訂單？
CES反映的趨勢
年份主題
1970年 ~ AV設備
1980年 ~ 個人電腦
1990年 ~ 移動電話
2000年~ 數字家電
2005年~ 智能手機
2010年~ 機器人
2017年~ 人工智能
2018年~ 自動駕駛
2019年~ 5G
做生意不能閉門造車。所謂的展望，其實就是過濾信息加工信息能力，然后把這種認知變現。開工廠，開門就是錢。只有離錢最近，企業才有未來！
這個世界，有很多教材，但沒有一本教材能自詡是教你做好老板的唯一教材。因為做老板是沒有標準的，大部分都是痛成功苦成功的。做印刷行業也一樣，新技術隨時改變產業生態環境，唯有終身保持學習，終身保持敬畏之心，終身跟隨時代趨勢才能找到一條適合自己的取經之道！
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