分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-04-14
剛剛，娃哈哈發布了一則人事任命，宗馥莉任職娃哈哈副董事長兼總經理。
公告稱，自12月9日起，宗馥莉出任娃哈哈集團副董事長兼總經理，負責日常工作，與其父宗慶后一同為娃哈哈的穩健發展注入長青活力。
宗馥莉14歲赴美留學，2004年完成主修國際商務的學業后回國，一頭扎進飲料行業。浸在飲料行業里17年的宗馥莉，在生產管理、產品規劃、品牌市場、銷售渠道、產業鏈打造等方方面面，有豐富的實戰經驗和獨當一面的能力，并擅長以消費者視角打通市場、研發、生產、品牌等鏈路，其獨到見解和果斷決策時常讓業內眼前一亮。
此次任職，是自2018年宗馥莉入主娃哈哈品牌公關部后，娃哈哈內部交接班上的又一大動向。就目前而言，宗馥莉已經交出了不錯的成績單，也讓業內對未來的娃哈哈有了更高期待。那么，宗馥莉過去在行業內有何主張？記者盤點了一下。
技術派：厚積薄發，建設“未來工廠”
細數宗馥莉的履歷，宏勝可以說是其中濃墨重彩的一筆。
2007年，宗馥莉接手宏勝成都松裕印刷包裝有限公司，開始一步一步開拓自己的商業版圖，僅用十余年時間，將一條生產線，發展為一個擁有20個生產基地、40多家子公司、擁有全產業鏈布局、成功躋身“中國民營企業500強”的綜合性飲料集團。在宏勝的每一步，都是宗馥莉成長的印記，可以說，她已經走出了一條宗馥莉式的創業傳承道路。
崇尚理性的宗馥莉始終認為，技術是一家飲料企業能夠站穩潮頭的關鍵。
從拿地、購買設備成都松裕印刷包裝有限公司，到打造團隊、建立廠房，宏勝的各個方面宗馥莉都親力親為，在接手宏勝的第一年，宗馥莉就成立了松源機械，希望以此打破國外食品企業對食品飲料設備制造核心技術的壟斷局面，僅用兩年時間，松源機械自主研發了PET瓶和瓶蓋等飲料包裝模具。除松源機械制造，宗馥莉先后還成立了松裕印刷包裝、恒楓食品科技等多家新興企業，形成了一個食品飲料行業一站式解決方案。如今，宏勝旗下三家核心子公司皆為國家高新技術企業。
近年來，數字產業化、產業數字化正在成為主流新趨勢，宗馥莉洞察到數字經濟與實體經濟深度融合的迫切，主動推出了具有宏勝特色的“未來工廠”項目——“宏勝超鏈智造”，這是宏勝在數字經濟領域的一張新名片。據了解，宏勝超鏈智造引進了國際前沿飲料制造裝備和技術，建設全自動化無菌生產線，整線自動化程度達到90%以上，實現供需精準對接、高效匹配、快速響應，以更高的質量服務日益豐富多元的消費需求。
用戶至上派：構建與消費者的對話框
“想為娃哈哈做一些改變，”宗馥莉在2018年任職娃哈哈品牌公關部部長時曾這樣說過。事實上在宗馥莉的帶領下，娃哈哈的新面貌有目共睹。
了解生產與市場一線的她，對消費市場有著深入洞察。和消費者保持對話，是她和父親一起將娃哈哈向百年老店目標邁進的重要一步。在娃哈哈，她通過“圈層營銷”、“超級IP打造”等一系列創新營銷活動，打破娃哈哈原本主打懷舊的單一品牌形象，為國民品牌注入了新生氣，并呈現出穩中有升的發展態勢。
在宗馥莉看來，品牌超級IP已成為時下與消費者連接的新方式，自2018年起，宗馥莉提出借IP個性化打造的方式，賦予品牌和產品人格屬性及情感內涵。從營養快線彩妝盤，到《斗羅大陸》IP風味酸奶、再到與央視“華彩少年”合作，娃哈哈成功打造了營養快線“國潮第一大IP”，提升品牌在年輕群體中的知名度與影響力。
值得一提的是，娃哈哈AD鈣奶“今日未成年”IP，也在短時間內完成了從味覺、視覺到內容的三連跳，并實現連續三年保持兩位數增長。月餅、哈哈粽、雪糕等一系列跨界聯動讓人“味蕾”一新，擬人化形象、自制表情包以及周邊產品的推出加深了消費者的視覺記憶，隨后打造的BW線下活動、AD鈣奶造節、DIMOO形象定制包裝進一步向年輕用戶傳遞出品牌快樂的理念。
如果說娃哈哈早期是“農村包圍城市”的戰術，那么宗馥莉的個人品牌KellyOne則是“另辟蹊徑”，專門瞄準一二線城市，父女倆的商業板塊可謂是彼此互補共生。在推出國內首款個性化定制飲料產品后，KellyOne不斷推陳出新，推出了0糖0能量的茶飲“一茶”、新國潮概念蘇打氣泡水“生氣啵?！币约肮?果味茶“CHACHA”等系列產品，引領飲品新消費趨勢。
2021年，在娃哈哈不斷煥發新面貌的同時，KellyOne也迎來了快速發展期，在品牌和銷售上達到品效合一。在產品銷售量上，KellyOne在2021年1-11月的銷售量相比2020年全年翻了三番。
精細派：深耕經銷渠道網絡
娃哈哈如毛細血管般的聯銷體網絡，使得娃哈哈的新品能在短時間內快速鋪向全國市場，抵達市場各個角落。在宗馥莉看來，父親宗慶后獨創的聯銷體模式在如今仍然發揮著優勢，但她希望進一步助力，將經銷商網絡更精細化地管理。
在2020年被任命為銷售公司副總經理前，宗馥莉曾表示銷售是她的弱項，但在接手工作后，她迅速進入狀態，發揮對品牌的敏銳嗅覺，加強品牌公關部與銷售公司的配合與聯系，借渠道之力，將娃哈哈與市場的齒輪更緊密地咬合。
她認為，產品需進行梯隊建設。一個健康的銷售系統需要一支完整的產品梯隊，構成銷售基量、穩定增長的主力規模產品，貢獻銷量與利潤增長點的重點增長產品，和正在培育、有希望成為下一個增長點的潛力培育產品，缺一不可。這不僅是完成目前銷售目標的基礎，更是后續持續增長的關鍵。
不僅如此，她還從消費者的思維推理銷售邏輯，提出打造重點產品樣板區域。比如娃哈哈蘇打水由于技術夠硬、產品符合消費者健康需求，近年來成為增長新秀。但宗馥莉走訪市場時發現，很多市場對于新品開發沒有具體的落實方案，不了解消費群眾、消費場景，缺少針對性和個性化。針對這一問題，她提出新品開發的具體步驟需要明確，要求各地挑選樣板區域、打造樣板客戶，切實打造出一套可行的樣板模式，引領后續的新品開發工作。
雖然涉足銷售管理的時間還不長，但宗馥莉已經為娃哈哈在新的消費環境下打贏銷售仗，輸出自己的獨到方案。
健康派：飲料健康化，邁向長期主義
推新品，這是飲料企業每年的重頭工作。在物質過剩的時代，每年都有成千上萬的飲料新品上市，擺放在貨架。但越是激烈的競爭，選擇內容物的正確賽道顯得越為重要。與此同時，隨著消費者對健康的需求逐漸提升，以營養健康為底層邏輯的產品更為凸顯地在市場占領優勢。
飲料健康化趨勢不可逆轉，這個研判宗馥莉很早就付諸行動。早在2017年，擁有著敏銳嗅覺的宗馥莉深諳需求為王之道，在“低糖”、“無糖”消費還未成勢之前，就著手立項儲備，開展無糖產品的研究工作。2019年，KellyOne正式推出了無糖烏龍茶“一茶”，2020年8月，推出了無糖蘇打氣泡水“生氣啵?！?。
在娃哈哈，和宗慶后力推的“大健康”戰略一脈相承，宗馥莉專注飲料內容物的健康化升級。娃哈哈早在幾年前就推出了無糖無汽蘇打水，近年又在快線、奶茶、純茶等品類進行低糖化升級，今年相繼推出了低糖低脂版營養快線、低糖低脂版呦呦奶茶、無糖版非常可樂等經典煥新產品。
“最近幾年無糖飲料大熱，其實本質上是飲料的健康化。不管是政策層面對國民健康飲食的倡導，還是企業自身對產品升級的需要，或者說是更底層的、來自消費者層面對健康意識的覺醒，都驗證著飲料賽道的健康化是不可逆回的?！弊陴ダ蛘f。
技術、用戶至上、精細、健康，這些關鍵詞或許可以窺見宗馥莉未來工作的主要關注點?！白陴ダ驅⒊掷m推進娃哈哈戰略革新，夯實實業基礎，堅持長期主義發展觀，不斷踐行共同富裕背景下的企業社會責任，推動娃哈哈高質量發展。”娃哈哈在人事任命的公告中表示。這位在行業深耕了17年的女將，將以娃哈哈日常工作負責人的新身份繼續前行。
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